اضف الى المفضلة
التعليمات مواقع صديقة مواقع مفيدة
  

سجل الزوار

اسم المستخدم :
كلمة المرور :
عدد الزيارات
5782316578231657823165782316578231657823165782316
عدد الزوار
 3741843374184337418433741843374184337418433741843

مرشد :: نرشدك لاختيار مهنتك و بناء مستقبل ناجح - التخصصات المهنية - 
الرئيسية >> تصانيف التخصصات المهنية >> الواقعية >> مهندس مبيعات

ملاحظة : توصيف المهن في هذا الموقع مترجمة بتصرف من موقع وزارة العمل في الولايات المتحدة الامريكية

التخصص المهني : مهندس مبيعات
تصنيف التخصص المهني : الواقعية
طبيعة العمل :

هو الذي يقوم بالبيع والتشاور مع التكنولوجيين وأصحاب العلم والمنتجات المتطورة وينبغي أن يمتلك معرفة واسعة بهذه المنتجات ومكوناتها وسير عملها.ويستخدم مهندسي المبيعات مهاراتهم التقنية لكي يثبتوا للعميل المحتمل كيف ولماذا سوف تتناسب المنتجات والخدمات التي يقدمونها حتى يتنافسوا مع المنتجين الآخرين وعادة لا يكون هناك تنافس مباشر في هذه الحالات لذلك فإن فرص العمل لمهندسين المبيعات هو أن يثبت للعميل فائدة المنتج أو الخدمة مثل كم من الأموال التي سوف يتم توفيرها باستخدام المنتجات الجديدة, ويطبق مهندس المبيعات النظريات ومبادئ العلوم والرياضيات على المشاكل التقنية, وعملهم هو الصلة بين الاكتشافات العلمية والتطبيقات التجارية. وكثير من أعمالهم وواجباتهم مماثلة للبائعين وهي إقناع العميل بشراء منتجاتهم, والكثير من تلك المنتجات يكون من المنتجات المصنعة مثل التوربينات.ويستخدم تقنيات تختلف عن تلك التي يستخدمها معظم العاملين في المبيعات,ويتم الاستعانة به (كاستشاري)لأنه يركز على مشاكل العميل ويحاول إيجاد حلول لحلها أو التخفيف منها والبقاء كهمزة وصل بين العميل والشركة.

ظروف العمل :

قد يعمل مهندس المبيعات بشكل مباشر مع المصنعين ومقدمي الخدمات أو قد يعملون في شركات صغيرة مستقلة ببيع المنتجات التكميلية من مختلف الموردين. يواجهون ضغوط وإجهاد بسبب أن دخلهم والأمن الوظيفي في كثير من الأحيان يعتمد على نجاحهم في حركة البيع وخدمة الزبائن. يعملون أكثر من 40 ساعة في الأسبوع لتلبية أهداف واحتياجات العملاء. ساعات عملهم طويلة وغير نظامية وكثيراً منهم لديه الحرية في وضع الجداول الزمنية الخاصة بهم, يسافرون كثيراً لأن البيع يشمل مناطق في عدة دول, قد يضطر مهندس المبيعات البقاء بعيداً عن المنزل لعدة أيام أو أسابيع, والسفر الدولي مهم لتأمين عقود مع عملاء أجانب.

التأهيل الاكاديمي :

شهادة البكالوريوس في الهندسة,غير أن معظم بعض العاملين لديهم خبرة سابقة في بعض الأحيان في مجال المبيعات بالإضافة للتدريب والخبرة التقنية قد تؤهل للقب مهندس مبيعات.   


عدد الزيارات : 10639
اسم المشترك :
البريد الالكتروني :